「頑張って投稿しているのに、商品が売れない」「マーケティングって難しくて苦手…」
そんな悩みを抱えている個人起業家や副業中の方はとても多いです。
でも、売れないのは“あなたのセンスがないから”ではありません。多くの場合は、正しいマーケティングの視点を知らないだけ。 この記事では「マーケティングが苦手な人の共通点」と「どう改善すればいいのか」について、実践的にわかりやすく解説していきます。
この記事では、なぜ商品が売れないのか、どこに落とし穴があるのかをマーケティング初心者にもわかりやすく解説していきます。
「売れる構造」をつくる考え方が身につきます。
そもそもマーケティングが苦手な人の特徴とは？
①「いい商品なら勝手に売れる」と思っている
マーケティングが苦手な人ほど、商品づくりやサービス設計には力を入れるのに、「良いものだから売れるはず」と思い込んでしまいがちです。
ですが、どれだけ良いサービスであっても、それが“必要としている人”に届かなければ意味がありません。
どんなに美味しいレストランでも、知られなければお客さんは来ないのと同じです。
売る力＝価値を伝える力。「売れる仕組み」も商品づくりと同じくらい大事なのです。
② お客様目線ではなく「自分目線」で考えてしまう
マーケティングとは、「相手が何を求めているか？」を徹底的に考えることです。ところが、売れない人ほど「自分が伝えたいこと」「自分のサービスの良さ」ばかりを語ってしまいます。
買い手にとって重要なのは、「それが自分の悩みや願望にどう役立つのか」。
つまり、主語を「自分」から「お客様」に変えるだけでも、売れる確率は大きく変わってきます。
逆に、「自分が届けたいもの」に執着しすぎると、独りよがりの発信になってしまいがちです。
③「マーケティング＝宣伝や拡散」だと思っている
マーケティングが苦手な人ほど、「もっとバズらせないと…」「フォロワー増やさなきゃ…」と“目立つこと”に意識が向きやすい傾向があります。
もちろん認知は大切ですが、それ以上に大事なのは「信頼」です。
一度見られても、それが信頼につながらなければ売上にはなりません。
マーケティングとは、ただ広めるのではなく「価値を伝え、信頼され、行動してもらう」プロセスなのです。
次に進むには？
続きでは、マーケティングが苦手な人がどのように改善し、実践で結果を出していけるのか、具体的なステップを解説していきます。
苦手を克服する3つのステップ
ステップ①：「誰の・何の悩みを解決するか」を1行で言えるようにする
マーケティングがうまくいかない人の多くは、「誰に何を届けるのか？」が曖昧です。まずは1行で言い切れるようにしましょう。
例：
・30代女性に向けて、子育て中でも月5万円を稼げる在宅スキルを届ける
・飲食店オーナーに向けて、Instagramを使って新規集客するノウハウを提供する
このように具体化することで、発信内容や商品設計がブレにくくなります。
ステップ②：「相手の気持ち」から考える習慣をつける
「どんな言葉を使えば刺さるか」「どんな見せ方をすれば響くか」は、相手の視点に立てるかどうかで変わります。
相手が検索しているキーワードは？
なぜこの商品にたどり着いていないのか？
こういった“感情の解像度”を上げていくことが、自然とマーケティングの力を育てます。
ステップ③：商品を「売る」ではなく「届ける」と考える
「売らなきゃ…」と思うほど、言葉が硬くなり、相手にも伝わりにくくなります。
むしろ、“相手が前に進むために必要なものを届ける”という姿勢に切り替えると、表現が変わり、反応が変わっていきます。
よくある失敗パターンと改善のヒント
失敗①：「発信を頑張ったのに全く反応がなかった」
よくあるのが、頑張って発信を続けたけど誰にも届かず、心が折れてしまうケース。
この場合、内容が独りよがりになっていることが多いです。
「こう思った」「こんなことした」だけでは、見た人の記憶に残りにくいからです。
改善策としては、
・相手の悩み→共感→その上で自分の体験を語る
・最後に「同じことで悩んでる人はいる？」など問いかけを入れる
など、“相手に届く前提”の投稿設計に変えてみましょう。
失敗②：「安くしないと売れないと思っている」
価格を下げれば一時的に売れるかもしれませんが、その状態では長く続きません。
本質的な解決策は、「なぜそれが価値になるのか」を伝える力です。
・事例やビフォーアフターを見せる
・自分のこだわりや想いを言語化する
このように、“価格以外の価値”を丁寧に届ける努力が必要です。
失敗③：「学び続けてばかりで実践がない」
学ぶことはとても大事ですが、「実践しないと価値にならない」のも事実。
どんなに知識があっても、誰にも届いていなければビジネスにはなりません。
まずは小さくてもいいので、「実際に届ける→反応を見る→改善する」のサイクルを回してみましょう。
まとめ
- マーケティングが苦手な人ほど、相手視点が抜けていることが多い
- 大事なのは「届ける相手」と「解決したい悩み」を明確にすること
- “売る”ではなく“役立ててもらう”という姿勢に切り替えよう
「自分はマーケティングが向いてないんじゃないか」
「どれだけ頑張っても反応がなくて自信がなくなる」
そう思ったことがある方も多いかもしれません。
でも、苦手意識は“知らなかっただけ”。
ほんの少し考え方を変えるだけで、マーケティングはグッと身近になります。
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